搜索关键词 :高铁媒体房地产广告大型活动策划房地产广告投放

广告投放
当前位置:首页 » 尖锋传媒资讯中心 » 尖锋聚焦 » 广告公司如何获得科学的运营模式?

广告公司如何获得科学的运营模式?

文章出处:责任编辑:查看手机网址
扫一扫!广告公司如何获得科学的运营模式?扫一扫!
人气:-发表时间:2018-08-08 17:25【

在广告领域,大家印象中有一个共同的认知:广告公司的生意模式,是维护客户关系的模式。你把客户关系维护好了,自然就会有稳定的业务可做。很多公司也是这样做的,可以生存,但对于专业来说,这不是一个科学的模式。为什么呢?

图片1.png

1、作品是带来生意的最好途径。

如果客户找到你,一开始就是因为关系,那么你在客户那里的定位就是一家靠关系做生意的公司。关系降低了你获取客户的成本,却也同时降低了你专业的含金量。这也是为什么靠关系获得的业务,普遍利润率都不会太高。然而那些靠作品带来的生意,比靠关系带来的生意更持久,也会更赚钱。

因为如果客户一开始就是奔着你的专业来的,那么他就会清晰的知道他要什么,你能提供什么。你只需在专业层面做出让他满意的作品,客户对你的期待也就实现了。你该收多少钱就是多少钱,不用考虑人情关系。

事实上,那些因为作品找上门来的客户,他们在专业度、接受度上都会比一般客户高很多,沟通成本也会低很多。遇上这样的客户,我们每次创作都会拼尽全力,因为这决定了你接下来还有没有优质的生意可做。

2、不要做自己不擅长的领域。

每个公司都有自己擅长的领域,即便同样是传播公司,公司之间的风格都不太一样。比如我们在市场判断、洞察、社会文化、文案输出和视觉创作上比较精深,但在时下流行的抖音、直播卖货上就不太专业。

随着作品越来越多,我们在行业渐渐累积了一些名气,然后每隔一段时间就会有一些新生意会找上门来,但不都是我们花力气就可以做好的。所以即便心动,你还得有拒绝的勇气。

每个公司都必须要清楚自己能做什么,能给客户的价值是什么,并把全部精力集中在这个上面,才能做出不让双方失望的东西。

图片2.png

3、选那些价值观一致,并还在快速成长的人。

人才的培养,远远跟不上业务发展的速度,所以你必须要慢下来,才能服务好每一个客户,与此同时给每个人成长的时间和空间。一直认为,团队是有气场的,专业之上,需要的是共同对待专业的价值来统筹做事的观念。这些价值观需要通过长时间一起做项目,慢慢磨合,才能逐渐形成。

只有不断找到、筛选那些价值观一致的人,并为他们创造受尊敬的环境、学习的氛围和上升的通道,一个公司的专业才能走得更长远。

4、做专业要有底线,做生意也是如此。

这个社会是二八开的,放在广告行业也是这样。具体说来就是20%厉害的人,服务着那些有见识、尊重专业、有钱的客户,赚着这个行业80%的钱。而剩下的那些只能做服务的人,服务着那些不专业、给不清意见、群体决策、改改改、加班,还服务费奇低的客户。这个二八之间的分割线,就是专业和底线。

5、只有不在乎钱,才能赚到更多的钱。

决定一件作品好坏的,除了团队的专业能力,还有一个重要因素:创作成本。比如为了一次创作所投入的时间,就是创作成本,因为团队的时间是有人力成本的。

如果一件作品做出来,你只能打70分,即便客户那边已经能过稿,你还愿不愿意多花点成本去把它从70分提高到90分。这二十分的提升,对于创意人来说是专业好坏的阈值,对于经营者来说就是成本。然而这个成本的投入,你会收到很多意外的惊喜。

图片3.png


相关资讯