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广告的最高境界 是卖生活方式

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扫一扫!广告的最高境界 是卖生活方式扫一扫!
人气:-发表时间:2018-09-17 15:27【

现在消费者一天接触的广告信息达2000多条。那如何让消费者记住广告呢?三流的广告卖产品,一流的广告卖生活方式。这种与以前不同的观念,代表了广告的进步。从生活方式入手,可以加深广告对消费者的影响。那如何卖生活方式呢?

 

制造诱因

 

制作生活方式广告时,会发生这样的情况。就是这种生活方式刚开始消费者理解它需要一个过程。他可能以自己的认知做出反应,也可以按广告所说的生活方式去尝试。消费者能否接受广告所倡导的生活方式,是看广告所提供的诱因。如果广告中所提供的说服点能够打动消费者,消费者就会倾向于改变自己的想法。如果不能,消费者就拒绝尝试广告中的生活方式。


让消费者接受广告中的生活方式,主要取决于广告的刺激及刺激的大少。要找到消费者的痛点,告诉他使用产品以后,可以解决痛点过上满意的生活。刺激要注意以下这些。你给消费者的刺激是消费者感兴趣的。还有你的刺激要有足够的打动力。


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吴京最近代言的绝地求生游戏玩真的,才刺激!里面一开始就是枪林弹雨。一切皆是武器,看你跑得快,还是子弹快!这个时代,生活不只是坐在家里喝咖啡。还有另外一种生活方式,过自己觉得刺激的生活。在游戏中忘我的需求刺激。


融入情感

 

消费者或多或少都有七情六欲,广告通过情感方式宣传是最容易引起感情共鸣来达到说服的目的。通过融入情感的广告方式将宣传的品牌和某种生活方式绑定。这种绑定会给消费者带来一种联想。只要你拥有这种品牌,你就是这类人了,就就融入这个阶层,你就过上了让人羡慕的这种生活方式。在这种广告里面,产品本身的属性是次要的,产品背后的生活方式才是广告的重点。


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离家第一年,三天两头打电话,做梦都想家。

第二年,每月一通,汇报一切都好,依旧想家。

第三年,通话五次,拨通电话竟不知从哪说起,偶尔想家。

第五年回家,一见爸妈,眼圈红了。

 

更高端的可以淡化产品的使用属性。购买产品就是融入到某个阶层。要把品牌打造成一个类似宗教的符号。这个符号就会激发你惊喜、快乐、兴奋的情感。就像粉丝看到自己的偶像,只有尖叫。


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江小白里面装了1001个故事。江小白表达瓶里面每一句简短的表达,都藏着触动你情感的故事。这些文字给消费者带来一种新的生活方式。工作辛苦一天了,我们可以和爱的人、同事、朋友找地方聚一聚。喝点小酒,发发牢骚,感慨一下人生。

 

展现美好


生活方式的广告一定要展现一种美好。这里的美好是一种欲望和梦想的幻想世界。这个幻想世界里面有消费者对美好和欲望的追求。这种幻想也要有包容性。不管男女老少,性别差异都可以适用。

消费的升级,消费者对精神需求重视度增加。消费者渴望过上美好的生活,渴望这种生活方式获得周围人的认同和羡慕。


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京东在“京东家装节,装点新生活”推出了系列的广告。现在消费者越来越不想家只是一个简单的拼塞。所以京东鼓励消费者换一个新的生活。京东新生活宣传的是对理想生活的某种美好期待和愿景,期待家是盛放得了梦想、自由、静谧、诗意等一切美好的空间这种生活。京东也通过海报完美的呈现了出来。


家是灵魂的温柔宇宙,是肉体的栖息之所,是包容自然与生命的存在。




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